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传统制造企业的电商之路-韵蓝环保

作者:欧阳 来源:原创 日期:2016-03-22 12:25:33 人气:96


看完阿尔法狗4:1完虐李世石的直播,心情总不能平静,谷哥的人工智能已发展到如此地步令人叹为观止。同时国内的一条新闻也实然闪现在眼前,武钢五万工人下岗,当年第一钢铁大腕每年亏损……。工业化的发展状况是一个国家技术竞争力的核心体现,年前我在吴江智能工业大会上刚听过国务院办公厅乔处长的关于企业智能工业,信息化及工业发展4.0的报告,对乔处长关于我们工业发展的现状进行的调查和分析结果非常认同,中国的制造业面临着严酷的国际竞争环境,现在更面临着艰难的国内政治和经济环境。


          随着国家节能减排政策的相继出台,和二会上习近平主席和李克强总理把环保问题列为八项重点工作之一,传统制造企业面临着新的挑战:一、技术升级,使用新技术来降低能耗;二、对排放的废水废气进行治理。同时制造企业面临的人力资源成本,原材料成本、设备采购成本的也在快速上升。相对于雷声大雨点小的政府喊的减税减负,不管你们看没看到,反正我是没看到。我只知道我们的制造企业的老板们税费负担越来越重。


         如何破局?


      看到我的标题你们也许猜到了,电商,是的。今天我讲的就是电商,对于那些言必称马云、开口刘强东,闭口李彦宏,整天喊着颠覆传统的人,我也同样好感欠缺。我不认为是马云拯救了中国制造业,恰恰是中国制造业成就了马云。但是电商这个工具我们制造业的老板们确实应当重视起来,不但重视还要进行合理的规划与有效的运营。

      上周去阿里总部开会,中午吃饭时和司机找了个小面馆,刚坐下就看到几个美女喊,订单号……四碗,十块钱一碗的面团购9块,我们比他们早到十分钟结果还是他们的面先上,因为有预约。在杭州很少能看到真正的出租车,满大街都是拿着手机用Uber,滴滴的,晚上我自己体验了下五公里的路叫个Uber只要花四块钱就差不多了而我们苏州出租的起步价就是12,现在我已经决定再不坐出租,并且会让周围的朋友也不要再坐出租了。举这两个栗子给你尝尝,是想让大家知道网络、电商已经就在我们身边。我们做企业的同样无法回避,小到快餐馆大到垮国公司必须抓住电商这个发展趋势,否则真的会被颠覆。


做电商有何好处?


做电商最直接的好处就是能给你带来更多的客户。传统的销售手段就是招大量的业务员去全国各地跑市场,不但效率低,而且成本高昂,加上业务员在外不方便管理,及业务员的流动性,忠诚度等问题使得不少制造业馅入营销困局,

电商的成本要比传统的销售方法成本降低很多,但是效率至少能提高十倍以上。

做电商能更好的收集数据,一些B2B平台会有很专业很精细的数据,你能很方便的进行数据分析,从而能及时调整自己的产品,在上周的阿里年会上一个做服装的老板讲了自己如何通过C2B来测款以降低新款上市的市场风险的,他通过分析淘宝客户的购买习惯及大量的销售数据来进行新品的设计,设计好后先在平台上进行试卖(和众筹差不多的模式),这样既能降低库存,也能更好的与客户互动。经过在真实销售数据基础上进行的分析,绝对比几个工程师和老板在会议室开会,通过拍脑袋来设计的产品更有市场(除非你是乔布斯)。


电商能促进产品升级,提高客服水平


电商通常要在线交流,而且客户经常会有一些个性化的要求,这就倒逼我们制造企业的老板们必须要进行一定的技术升级来满足客户的需求。制造业从大规模集中生产向个性化定制的发展也是个必然的趋势,电子商务会促进这个趋势的发展。之前的生产模式是老板拍脑袋生产出来大量产品让业务员全国去推销,现在是大量的客户要求某一款式的产品让你们去生产,反正挣钱的生意你不做有的是人做,人家预付款让你采购原料去做,你要不要去生产?他们要求更好的品质需求,你能不能做到?他们要求十五天包退换,你敢不敢接单,对自己的产品有没有如此的信心?OK,这就是倒逼,逼你去技术升级,逼你去承诺更好的售后服务,你不能跟上,对不起,你要OUT了,诺基亚倒了,柯达倒了,也不多你一家。


如何做电商?


       上面说了那么多,你身边也有很多栗子(原谅我喜欢吃栗子,所以我喜欢说栗子)。你心动了,要做电商,其实几年前你就想做了,可是一直没做,因为你不知道如何做?如果你是一个企业的老板,你是一个企业的销售总监,你已经60多了,没有邮箱,不会用微信,没有QQ号,其实你真的可以把公司交给儿孙们去打理了。因为无论我怎么说你也不会明白电商的,找个靠谱的来吧。现在是80、90的一代人的天下了,在阿里的年会上,上千个企业家的平均年龄不到32岁。所以电商是年轻人的专利,你如果不用心学习,真的跟不上了。


     从事电商行业也有六七年了,做过药品、服装、护栏、环保设备等行业,接触过很多的企业老板,他们一听电商就说我有网站,我不做淘宝。我不是来推销电商的,是来分享做电商几年来的一点体会的,不会让你做淘宝,马云也没给我开过工资。其实电商是一个综合性的系统,我今天不做科普给你们讲什么是电商,有兴趣的自己去问下度娘。我认为电商包括几个方面,当然你们认为的电商是网站也没错,至少我认为一个企业的网站是他做电商的基础,所以做电商你要先有一个能代表自己公司形像,美观大方,能把你的产品展示给客户,并符合SEO标准的企业官网。


我们做电商的目的是什么?销售产品获得利润。对,可是要销售产品你必须要有流量,流量就是要让客户找到你,流量如何获得?


    有人认为天天写个公司表彰大会的微信就是电商了,有人认为做个网站,注册个淘宝、做个诚信通也是电商了,他们根本不懂电商的真谛:流量这个最根本的东西。


     你写个公司大会,注册个淘宝、诚信通然后连产品也不上传,会有人看到?会有流量?除了你强制要求的公司员工,谁会理你?之前有碰到过一个企业老板也重视电商,他做电商就是要天天写微信公司大会什么的发朋友圈,不舍得投百度一分钱,公司网站是动画导入的放了一个航空母舰上去(曾经有客户问他,你们公司还生产航母配件么?我也只能呵呵了),做了6年诚信通,店铺里没上传一个产品,公司介绍只有两句话,连说自己是卖什么的没。


       做电商,要流量,必须要有人管理,有钱,有规划,流量来源很多,主要来说分为两部分,一部分免费的,另一部分是付费的。


     免费流量:主要是通过网站的百度或360快照或免费的B2B平台发布的产品信息引流。这个就需要很专业的人来管理运作,目前也是很火的一个职业,SEOer。通过SEO(搜索引擎优化)把你的产品的核心关键词做到百度的前三页,(这么一个职业经理的年薪不会低于20万),这样不能能大大降低你的推广成本,也能引来大量的流量,比如如果你是做机床的,如果百度里搜机床你能几年内一直在第一页,而且不用花一分钱,大家都是做生意的应该能算出来能给你带来多少利润。想学SEO的可以联系我,免费教,请我吃饭就行,谁让我是个吃货呢。目前公司核心关键词:废气处理,我们韵蓝环保就是在第一页的。另外还有软文营销、视频营销、其实我写的这个文章就是一个软文(没错,你们就是在看广告,但是你们看着爽,对不,而且不觉得我是在推销环保设备,因为我是用心在分享)。


       付费流量:免费流量要经过专业的团队长期的动作才能看到成效,如果你没有大量的时间精力也没有专业的人才来管理,那你只好老老实实花钱来做流量了,我认为有效的付费流量方式也主要有两种,一种是搜索引擎的,一种是平台的。搜索引擎的大家应该都熟悉,谷哥、百度、360,好搜等;平台的主要有B2B,B2C平台,B2B平台也分为综合类和专业类的,比如我们做环保的,综合类的用的是阿里的诚信通,慧聪的买卖通;专业类的平台用的是环保在线,北极星环保网。B2C平台主要面对的是终端客户,对我们制造企业来说作用不大,我们很少能在淘宝上卖出机床,京东上卖出环保设备的,但是也不能太绝对,一些家用电器设备在B2C平台还是销售的很好的。


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